电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界。
 
       销售也是如此。所谓三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠营销模式，就是这个道理。而这第一流销售被称为营销的最高境界。
 
        销售最重要的就是要赢得客户的信任和喜爱，最有效的手段莫过于以自己的人格魅力感染客户。作为一名销售人员，我们要有一个成熟的人格，譬如：正直、诚实、守信，面见客户时不要只盯着客户的口袋，为了赚钱信口雌黄；也不要在客户面前耍小聪明，认为自己什么都懂，以花言巧语欺骗客户，刚刚踏上销售这一行的新人往往技巧不足，很容易陷入这种误区。--------------这种人格魅力在实际营销中逐渐演变成一种模式，也成为大多数营销者自己的“独门秘籍”展示自己，在营销行业中的专有名词是“横向营销”
 
       就是在这种特定的营销环境和营销模式中，市场上的营销理念和营销手法也边的千奇百怪，无奇不有；再看看销售模式，不言而论的“横七竖八”了。
 
        近来，中国市场营销界出现了一个新概念——“横向营销”。只要打开“百度”或“Google”等搜索引擎，输入“横向营销”字样，立即就会有相关大量文章扑面而言。
 
        所谓的“横向营销”，其实质是在中国企业和市场营销界开始走出无规则的混乱阶段，走向与国际化接轨的道路时，突然半路上杀出个“黑李逵”，挥着两把板斧，要把这支队伍引向“水泊梁山”。
 
        有人看似轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心里压力，究其原因正是销售自己境界的差异。前者达到的显然是更高的境界，他们不是在销售自己的产品，而是向客户充分展示自己的人格魅力。在这种人格魅力的影响下，顺利地拿到客户的订单理所当然。
 
         销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。
 
          “横向营销”就像现代市场营销界的一支机动灵活的“游击队”，靠各种新鲜的小玩意儿“打一枪换一个地方”，这必将把已经开始走向成熟和正规的中国营销界引向无规则、无品牌、无积累的阶段。
 
         靠“横向营销”策划出来的各种打破原来产品界线的新鲜产品，厂家的确在可以一定时间内和一定程度内赚到钱，但是对企业的长远发展，品牌形象的积淀、产品质量的提升都没
 
 
有什么益处，这种“自行车”卖不动了改“轮椅”、“轮椅”卖不动了改“担架”的“横向营销”方向只能加重中国企业的“盲目跟丛”，最终导致中国企业寿命的缩减。
 
         “横向营销”最主要要做的事就是在和客户打交道但是在这个过程中，一定要耐心,不可虎头蛇尾。如果客户觉得你是来服务的，而不是来卖东西的，你就成功了大半。
             销售无小事，你的“横向营销”就是充分发挥自己的人格魅力，就是从一件件小事中体现出来的。客户很可能就是从某件小事中，看到了你值得信赖的一面，感受到你的人格魅力，从而和你保持紧密的联系。同样，他们也会因为某件小事对你失去信任，所以，在销售过程中，一定要注意自己的人格，取得客户的信任，对销售大有裨益。这样，你的“横向营销” 模式及要追寻的路线也就成功了。
       
        对中国市场营销理论与实践的发展没有做出任何建设性的贡献，对品牌的建立、维护和可持续发展也毫不关心，对于产品科技含量与服务水平的提升也没有帮助，只要求打破产品界线，不断推出“各领风骚三五天”的新鲜玩意儿，因此，就其本质来讲，这只是一种“中饱私囊”的“理论”，其目的只是为这些“营销策划”机构本身“抢钱”——企业不必借助真正的科技研发部门来提升产品质量与更新换代，也不必借助消费者满意而带来的美誉度来维护品牌形象，只需不断向这些“营销策划”机构“交学费”，然后就可以不断取得“真经”——“自行车”改“轮椅”、“轮椅”改“担架”，但是，改来改去，对于“交通工具”的发展有什么真正的建设性？简单来说就是那句古话 “各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜” 
 
        早在1969年，里斯和特劳特在《产业行销杂志》发表《定位是今天人们在模仿主义市场所玩的竞赛》
        
         劈头第一句话就是：“创意时代已经过去了，现在麦迪逊大道上所玩的新把戏是定位。”
 
  “横向营销”的基础是创意，这在广告界应该算是一个死灰复燃的老概念。
 
      它告诉你：诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位，定位就象上厕所要拉开拉链一样成为营销人的习惯动作。
 
      因此，不难看出，“横向营销”的意思不外乎：“定位的时代已经过去了，现在中国营销界的新把戏是创意”。只不过，这种“创意”不是“广告创意”，而是“产品创意”。
 
        我在做销售的时候，遇到国这样一位客户，他喜欢别人用短信和他联络，而不是电话沟通。我投其所好，放下电话根他短信联络，而且一有机会就主动和对方短信聊天。有一次,公司推出一种产品,我就发个短信给他,“明天涨价,欲购从速!"几小时后,就收到他的回信,“买五年,款已转到贵公司,请确认,谢谢。”这这样签下了五年的订单。虽然 看起来像是开玩笑，不像是在做营销，但是，也正是这个小小的例子说明大部分人苦思冥想都想不明白的大道理“为什么别人做销售就可以那么顺利，如鱼得水；自己做的很努力却不见好大效果，难道他们都有三头六臂”
 
错--------他们只是掌握了适合自己的一套营销 模式。成功的人在营销的道路上不断摸索总经验，然后把他变成自己的一套理论，那就是“横向营销”“竖向营销”........等等。
   
       虽然本文我重点论述的是“横向营销”，其实我想告诉大家的是，不管你用什么样的方式，只要你成功了都可能边成营销界的定律。